Unsere Kunden fragen immer wieder, „was bedeutet ATV eigentlich?“. Der ATV (Average Transfer Value) gibt den durchschnittlichen Wert Ihrer Transaktionen an, z.B. Ihrer Verkaufstransaktionen. Er lässt sich einfach berechnen.
Die Berechnung des ATV
Der ATV ist gleich dem Betrag aller Transaktionen geteilt durch die Anzahl der Transaktionen. Also:
Dabei kann der ATV in den Zeiträumen von Wochen, Monaten oder Jahren berechnet werden.
Fehler in der Bewertung des ATV
Es kommt in der Bewertung meist zu Fehlern. Diese sollten unbedingt vermieden werden. Die gewöhnlichsten Fehler sind:
- Es werden nicht alle Kosten einer Transaktion beachtet
- Die Zuordnung der Transaktion zu einer Periode ist eventuell problematisch, wenn zugehörige Kosten in anderen Zeiträumen anfielen
- Die Verkaufszahlen (Zahl der Produkte) ist nicht gleich die Anzahl der Transaktionen
Was bedeutet ATV für den CPA (Cost per Acquisition)?
Der ATV gibt für Ihre Werbeausgaben ein Limit vor. Dafür sollten Sie Ihre Gewinnmarge mit dem ATV vergleichen. Oft hängt die Gewinnmarge auch direkt vom ATV ab, weil zum Beispiel Kosten für Verpackung, Versand und Arbeitsstunden gleich bleiben, egal wie hoch der Wert der Transaktion schlussendlich ist.
Nehmen wir ein Beispiel, in dem der ATV folgendermaßen aussieht:
Durch diese Berechnung kann nun auch die Gewinnmarge abgeschätzt werden. Wenn die Marge beispielsweise bei 15% liegt, können wir daraus die maximalen Kosten für unsere Werbeausgaben berechnen. Diese maximalen Ausgaben setzen auch gleich das Limit für unseren CPA. In diesem Fall sind 15% Marge von 80 Euro gleich 12 Euro. D.h. unser CPA darf max. 12 Euro betragen.
Was bedeutet er für den ROI?
Der ATV hilft auch bei der Evaluation des ROI (Return on Investment). Der ROI wird berechnet, indem der hundertfache Nettogewinn durch die Investmentkosten geteilt wird.
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Wenn nun in unserem Beispiel nun Ausgaben von 1 800 € angefallen sind, können wir den ROI direkt berechnen. Und zwar folgendermaßen:
Wichtige Kennzahlen des Unternehmens
Der ATV ist eine der wichtigsten Kennzahlen Ihres Unternehmens. Ohne eine genaue Kenntnis der wichtigen Daten wird es schwierig, erfolgreich zu sein. In diesem Artikel erfahren Sie die wichtigsten Kennzahlen für Ihren Erfolg.
Was bedeutet ATV überhaupt für die Geschäftsstrategie?
Günstige Produkte
Der ATV hilft zu sehen, ob die eigene Produktstrategie aufgeht. Denn es wird oft unterschätzt, wie Produkte mit niedrigen Preisen zum Erfolg beitragen. Aber durch den ATV bekommen Sie Daten darüber, inwiefern diese kleinen Produkte sich im Gesamtumsatz niederschlagen.
Evaluation von Rabattaktionen
Auch kann der ATV helfen, Ihre Verkaufsstrategie zu bewerten. Bei Rabattaktionen in bestimmten Zeiträumen hilft der ATV zu sehen, ob der Preisnachlass Auswirkungen auf Ihren Profit hatte. Und so können Sie zukünftige Aktionen besser planen.
Wege, den ATV zu erhöhen
Es gibt verschiedene Wege, um den ATV zu erhöhen. Wie können Sie ihn und damit Ihren Profit steigern?
- Up-Sells: Benötigt Wissen über die Produktzusammenhänge. Damit lassen sich in einer Transaktion mehr Produkte absetzen (idealerweise auch höherpreisige).
- herausragende Kundenerfahrung bieten: Schafft Vertrauen und erhöht Wahrscheinlichkeit für erneute Verkäufe
- flexible Zahlungsoptionen bieten: Kunden, die in Raten oder später bezahlen können, neigen dazu mehr auszugeben
Was bedeutet also ATV? Die Übersetzung für ATV ist durchschnittlicher Transaktionswert. Er ist eine der wichtigsten Kennzahlen für Ihr Unternehmen. Vor allem aber ist er ein Erfolgsfaktor in Ihrem Geschäft.
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